De column van Bruno: Zeg me wat je leest…

… en ik zal je zeggen wie je bent. Dat is natuurlijk een wat al te makkelijke uitspraak, maar waar het tijdschriften betreft, ligt er wel een heel concrete waarheid in verweven.  De door het CIM geauthentificeerde verspreiding betreft meer dan 300 publicaties, waar nog een groot aantal dragers bijgerekend moeten worden waarvan het verkochte volume te ‘doelgericht’is. Hoe het ook zij, ze worden gelezen. Dat geldt bijvoorbeeld ook voor vakbladen of sommige gratis bijlagen. We staan dus ver van het aanbod van de andere media, dat veel geconcentreerder oogt, met uitzondering, natuurlijk, van het internet. En dan nog: als je er de belangrijkste bereikcijfers op naslaat, blijkt dat de 20/80 regel van toepassing is en dat een handvol sites zich het grootste volume toe-eigenen, waarbij de rest verdeeld wordt onder een waanzinnig aantal url’s. Magazines spelen dus titel per titel in op de uiteenlopende noden van de verschillene segmenten van individuen.

“Magazines zijn in zekere zin de Direct Marketing van de massamedia”: die uitspraak komt van mij en stoelt op de profielen die per titel verschillen, waardoor aan heel zinvolle targeting gedaan kan worden – ofwel gericht, ofwel breed. Alle thema’s komen erin aan bod, alle behoeften vinden er zich in terug, en in sommige gevallen staat het u zelfs vrij om toegang te hebben tot een deel van de abonnementen- of distributiedatabase. Of om synergieën tot stand te brengen, zoals bij creatieve, partner- of ‘content’-acties met de verschillende platformen van een titel. Uiteraard zitten we hier eerder in een kwalitatieve, ‘focus’-gerichte logica, aan een hoge kost per contact maar met een even hoge verwachte efficiëntie. Omgekeerd kan je met een volledige selectie van bijbehorende titels brede segmenten, zoals de hogere sociale groepen of de vrouwen, in de armen sluiten: het bereik zal niet moeten onderdoen voor dat van andere media en de betrokkenheid bij het lezen, de memorisatie en de toekenning liggen zelfs hoger dan de benchmarks. Kwali en kwanti spreken elkaar niet tegen.

Bruno Liesse, Managing Director.

Zin om de vorige column van Bruno Liesse te lezen? Klik HIER.